La concurrence est certes importante sur notre département et notamment sur la région de Carcassonne (environ 70 agences), mais certaines ne peuvent arriver à réaliser des transactions que sur le dos et dans le dos de leurs confrères…
Notre mission est, outre la recherche d’acquéreurs, de veiller à ce qu’une transaction ait des chances d’aboutir et que nos clients soient assistés du mieux possible et ce dans leurs intérêts respectifs.
Petite histoire de la vie courante d’une agence immobilière : Un beau jour de printemps, un promoteur/constructeur installé à Carcassonne souhaite faire l’acquisition d’un terrain que nous lui proposons. Il souhaite bâtir des villas, sous réserve de certaines conditions, à savoir :
- Prix inférieur à celui demandé (150 000 € au lieu de 165 000 €).
- Pas de dépôt d’acompte.
- Obtention du permis de construire.
- Clause suspensive concernant l’obtention du financement (achat + construction d’un montant de 450 000 €).
- Délai important pour boucler l’achat (12 à 18 mois).
Nous demandons, compte tenu des délais, un aval financier (ne serait ce que verbal) sur la faisabilité du projet.
Notre vendeur accepte donc le prix proposé et les multiples conditions.
Le compromis devait être signé dés la confirmation du financement, mais malgré plusieurs relances sans sucés, le client n’a rien fourni.
Entretemps une agence contacte le vendeur et présente une offre d’achat. elle demande à rester anonyme et souhaite engager rapidement un compromis de vente.
Nous demandons au vendeur de leur proposer une transaction inter-agence puisque nous détenions un mandat exclusif et eux un client mais les parties s’entendent et nous évincent.
Un compromis a donc été signé dans l’agence L… et non chez un notaire comme nous le faisons et ce malgré notre mandat, l’agence leur assurant que juridiquement ils ne risquaient rien… ce qui par ailleurs est inexact.
Nous demandons l’identité de l’acquéreur mais sans succès…
Bref, nous abandonnons l’affaire persuadés d’être doublés par le même acheteur qui devait trouver nos conditions trop difficiles à lever. Si c’était lui, il n’aura pas son financement, nous avions entre-temps vérifié sa solvabilité.
L’agence L… a engagé un compromis sans aucunes garanties au cas où par miracle ils pourraient toucher une commission.
L’affaire a donc été bloquée pendant plusieurs mois et n’a pas aboutie.
J’ai fait part aux dirigeants de ce cabinet de ma déception de constater leur manque de professionnalisme et leurs procédés douteux.
Beaucoup d’opportunistes encombrent notre profession, il faut apprendre avant de pratiquer et ce n’est malheureusement pas leur cas.
Toutefois, merci de nous avoir fait économiser du temps et de nous avoir montré qui vous êtes.